大城朗雲(12期重劃區)=水湳經貿生態區+中部科學園區+七期重劃區

景氣差.沒停過案子;景氣好,也不擴張.                                              文˙尤子彥 (商業周刊1083期)

身價保守估計逾五十億元的賴董事長,靠著緩進不退的低調哲學.

在洗牌快速的中部房地產市場,以主攻平價公寓而立於不敗之地.

去年的八月十日,馬英九以國民黨總統參選人的身分,出席台中市建築開發商業同業公會活動,允諾將開放清泉崗機場為兩岸直航機場.當天,也是公會新舊理事長交接,大城建設賴董事長接下了這個職務.再她上任滿一年後,直航的支票實現了,賴董事長趕上了這個大好時機,加上台中七期建案水漲船高,使他的這一屆理事長任期,出現<叫好又叫座>的票房.

想登上建商公會理事長寶座,備足銀弾是基本前提,對賴董事長來說,這場理事長選舉確實讓他砸了不少錢,使他心痛到現在:CERRUTI1881品牌西裝兩套,襯衫三件,外搭一雙上萬元的LV手工皮鞋,總計消費十多萬元.

口袋深,土地庫存驚人,身價保守估計逾五十億元..........這是中部建築同業對賴董事長實力的不同描述.但客家人勤儉性格,卻更是所有認識賴董事長的友人,所給的一致評價.如果不是這回被拱出來接理事長,賴董事長到二十七年前結婚時訂做的那套西裝,到現在還捨不得淘汰掉.

穩贏才玩!百萬起家,如今擁有九千坪地

新業建設龍譽董事長穆椿松談起這位老友,最讓他印象深刻的是,有一回在高爾夫球場上,賴董事長的三號木桿纒了好幾圈白色膠帶,大家還以為他帶了有特殊功能的秘密武器.結果,竟然是因為練習實木桿敲出裂縫,賴董事長捨不得丟,先用膠帶綁著.讓同行的球友大呼,賴董事長也實在太省了.

穆椿松說,和多數建商老闆比起來,賴董事長不只比誰都節儉,也比誰都保守,大夥果嶺上比桿數的遊戲,就算只是賭個幾百塊小錢,賴董事長從不下注,因為沒有穩贏的他就不玩.

出身苗栗卓蘭客家庄的賴董事長,早年拿著父親賣祖產的七十萬元,和標會湊來的三十萬元,總共一百萬元資本跨入房地產領域.去年以來,賴董事長創立的大城建設,在台中市的總推量金額突破百億元,和順天,由鉅等中部一線建商平起平坐.

股權九成都在賴董事長手上的大城,目前再台中市更握有至少九千坪以上可建土地,文心路旁七期重劃區的市政府預定地旁,緊鄰市政府大樓第一排的一千一百坪空地,土地庫存量排名在中市建商數一數二.

爬得慢!捨豪宅,耕耘郊區平價公寓

<大城建設是穩穩的推案,每年至少總有個二,三十億元.景氣差的時候,案子沒停過;景氣好時也不見他擴張>台中最大豪宅代銷團隊萬群廣告總經理謝坤成這麼說.

翻開大城建設的推案紀錄,過去十八年,近五十個完工的個案,多半是三,五層樓的透天厝產品,或是首購型的平價公寓.因為賴董事長深信<煙火雖美但曇花一現>的道理,索性低調耕耘上市建商看不上眼的郊區市場,從台中市西屯區起步.

而當三采,廣三等大型建商在房地產景氣高峰時,推出動輒三,五百戶的平價社區大樓時,自知實力不如人的賴董事長,則轉戰豐原,潭子,大里等中部衛星城市.一直到九二一大地震中部建商重洗牌之後,大城才重返台中市場,但此時大城資本額,已從創業初期的二千五百萬元暴增為六億元,短短十一年成長二十三倍.

<大城建設就像是沿著樹藤往上爬的蝸牛,只選最穩的一條路走,但只要不停下來,總有一天會爬上去>創業十九年來,只有第一年虧錢的賴董事長說.中部房地產是標準的淺碟子市場,太多建商因急著擴張衝高營收,把公司推向危險邊緣,一個腳步不穩,當然就摔的粉身碎骨.

賴董事長保守的經營風格,除了和客家人的儉樸性格有關,更深受跨入建築業遇到的第一個老闆影響.

賴董事長退伍的第一份工作,是在達新工業管理部當工地監工,但後來因為公司建廠任務完成,於是到建設公司繼續發展所學.但沒多久公司老闆跳票因票據法被送進牢裡.當時僅三十歲的他吃虧當吃補,認為自己有責任替二,三十戶已經付款的客戶把房子蓋起來.於是花了一年時間,幫老闆打理工第一切事務.

走的穩!謹守財務風險,一步一腳印

雖說老闆入獄,那段期間只有半薪可領,但是這個過程卻讓賴董事長被迫面對工地管理以外的所有業務.不管是跑銀行或是處理客訴,練就經營公司的一身能耐,也深刻體會公司走在危險邊緣的處境;財務風險,更成為他日後事業經營提早修畢的第一堂課.

<人家的董事長特助是用來擋酒,我的特助專長是懂得財務>賴董事長分析自己的核心競爭力所在.

順天建設副董事長王忠正,是賴董事長在達新任職時的財務部長官.王忠正觀察,早年員工數高達兩千多人的達新工業,是中部地區的大企業,師法台塑,南亞的管理方式,也養成賴董事長按部就班,一步一腳印的務實性格.

不過,賴董事長最厲害的,則是隨時把對手案子當自己的推案研究,推敲的習慣.

看得準!出手前不斷研究對手案子

賴董事長說,訓練自己對市場行情的敏感度,最好的方式就是從不間斷的研究競爭對手.不管是不是大城鎖定的標的,他都會反覆估算中部地區每一筆成交的土地,除了行情外,還要分析是哪家建商取得?這家建商的調度資金實力如何?打算規劃怎樣的產品類型?投資報酬率可達多少?競爭對手目前風險承受能力如何?反覆推敲每個問號,都能感受市場行情變動風向.

也就是說,賴董事長每次出手買地,靠的是他累積成千上百個問號背後的答案.這就不難解釋,為何大城建設兩年前以平均每坪七十萬元敲進的七期土地,現在至少已經翻了一番,喊到一百七十萬元.

爬得慢,走得穩,看得準,這三項基本動作都不是創業條件中讓人驚艷的選項,但放在賴董事長的蝸牛經營哲學裡,卻是能讓他越爬越高,歷久不衰最重要的心法.但只有走過,才能體會崮中三昧.